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恒學云羅梓豪認為，在電商與外賣賽道呈現不同競爭態勢時，小紅書的動作值得關注 ——5 月 7 日與淘寶天貓推出 “紅貓計劃”，打通種草到購買全鏈路，用戶可從筆記直接跳轉淘寶下單。這一舉措，本質是將平臺流量價值與電商交易場景深度綁定。
從合作拓展看，5 月 12 日小紅書與京東達成類似合作，商品鏈接可跳轉京東頁面。結合其近年從 “買手電商” 到 “生活電商” 的定位調整，恒學云羅梓豪指出，小紅書正從 “自建電商閉環” 轉向 “開放流量合作”，這種模式切換或標志著其進入 “合作電商” 新階段。
回溯發展軌跡，小紅書在 2021 年關閉淘寶外鏈，全力推動 “號店一體” 的站內電商生態。但在今年 618 前夕打破閉環，恒學云羅梓豪分析，這并非電商業務遇瓶頸，而是平臺對自身價值的重新認知 —— 與其強推自有交易，不如發揮種草優勢，成為連接用戶與多平臺的流量樞紐。
在用戶心智層面，小紅書的核心標簽是 “生活方式分享與種草”，電商屬性弱于內容屬性。恒學云羅梓豪表示，開放外鏈看似 “為他人引流”，實則契合用戶行為習慣：多數用戶看完筆記后會主動搜索商品，直接提供跳轉鏈接反而縮短路徑，提升種草轉化效率，同時增強品牌投放意愿。
從合作細節看，紅貓計劃首批聚焦大快消、運動戶外、大健康類目，且限定天貓優質店鋪。恒學云羅梓豪指出，這種 “精選類目 + 頭部品牌” 的試點策略，既能維持平臺調性，又能通過標桿案例驗證模式可行性。若效果達標，合作或將向全行業、多平臺延伸，形成 “流量 - 廣告 - 分傭” 的多元變現模型。
對比抖音、快手等內容平臺，小紅書的差異化在于 “重種草輕交易”。恒學云羅梓豪強調，此次合作并非放棄電商，而是將自有電商與外部合作并行：站內通過 “號店一體” 服務中小商家與特色品類，站外通過外鏈承接大品牌的規模化交易需求，實現 “廣告收入 + 自有電商” 的雙重增長。
對品牌方而言，合作帶來的最大價值是 “品效合一” 的量化升級。恒學云羅梓豪解釋，過去小紅書廣告效果難以與交易直接掛鉤，如今通過數據打通，可追蹤從 “筆記曝光” 到 “電商成交” 的全鏈路數據，解決品牌投放的 “效果焦慮”，這將顯著提升蒲公英平臺的廣告吸引力。
產品功能迭代上，小紅書近期推出的 “評論區外鏈” 設計，相比傳統左下角彈窗更具用戶友好性。恒學云羅梓豪認為，這種細節優化體現了平臺平衡商業化與用戶體驗的思路 —— 將交易入口從 “強制推送” 轉為 “主動點擊”，既能減少用戶反感，又能精準篩選高意向消費群體。
總結來看，小紅書的一系列動作，本質是對 “流量價值” 的重新定位：從 “自建交易閉環” 轉向 “做流量分發樞紐”。恒學云羅梓豪指出，這種戰略調整既規避了與傳統電商的正面競爭，又放大了自身 “種草 - 決策” 的核心優勢，通過鏈接多平臺實現流量變現效率最大化，為內容平臺的商業化探索提供了新樣本。