天貓618第一波搶先購(gòu)已經(jīng)結(jié)束，5月28日晚8點(diǎn)第二波正式現(xiàn)貨開賣。

 

　　官方披露的戰(zhàn)報(bào)顯示，搶先購(gòu)期間天貓服飾行業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

 

　　5月16日至5月26日，優(yōu)衣庫(kù)、UR、蕉下等多個(gè)品牌成交破億，近345個(gè)品牌成交破千萬，近3090個(gè)品牌成交破百萬。此外，約有1088個(gè)品牌成交同比超過500%。

 

　　具體到服飾銷售榜來看，優(yōu)衣庫(kù)、UR、蕉下拿下總榜TOP3；男裝、女裝、男女鞋、內(nèi)衣、手表眼鏡、箱包服飾等細(xì)分行業(yè)，也涌現(xiàn)出了crocs、ubras、bolon暴龍、coach蔻馳等品牌沖上類目第一。

 

 

　　聚焦用戶&貨品運(yùn)營(yíng)，知名品牌強(qiáng)勁增長(zhǎng)

 

　　品牌想要借助大促實(shí)現(xiàn)生意躍遷、強(qiáng)勁增長(zhǎng)，自然離不開“人”和“貨”。

 

　　對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的前瞻和承接，能夠幫助品牌贏在起跑線。今年618期間，蕉下關(guān)注到消費(fèi)者夏日防曬需求激增，主推的多款防曬帽產(chǎn)品兼顧美觀和實(shí)用性，成功在戶外漁夫帽榜單拿下品類第一；還有今年流行的HOBO包，其自然的垂墜感適合搭配近年來流行的隨性風(fēng)穿搭，且大容量的實(shí)用性，也適合通勤場(chǎng)景使用。

 

　　其次，關(guān)注用戶運(yùn)營(yíng)，提升高營(yíng)銷價(jià)值人群的購(gòu)體驗(yàn)，也為知名品牌的生意增長(zhǎng)建立起了核心競(jìng)爭(zhēng)力。官方披露的信息顯示，天貓618搶先購(gòu)期間，品牌會(huì)員為知名品牌成交金額貢獻(xiàn)比例超過60%；88VIP成交貢獻(xiàn)近60%，增長(zhǎng)近40%。

 

　　根據(jù)公開數(shù)據(jù)與用戶調(diào)研，88vip核心群體是消費(fèi)力相對(duì)較強(qiáng)的年輕高凈值用戶，這類用戶在服飾消費(fèi)的選擇上，會(huì)更加注重品質(zhì)與調(diào)性。

 

　　當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)的貨品始終是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年3-4月期間，服飾行業(yè)就開啟了春夏新發(fā)和孵化培育計(jì)劃，截至目前在線新品近千萬。

 

　　此外，今年618，天貓服飾還涌現(xiàn)出了近1萬款超級(jí)爆款。其中，crocs云朵洞洞鞋、ubras無尺碼內(nèi)衣、蕉下涼感防曬衣登頂TOP3超級(jí)爆款，還有像前面提到的grotto托特包，以及cece行李箱、優(yōu)衣庫(kù)大師T恤、Acne Studios等經(jīng)典單品也成功入圍超級(jí)爆款行列。

 

　　今年618，很多中小商家也成功突出重圍，造就了繁榮的平臺(tái)生態(tài)。

 

　　天貓618搶先購(gòu)服飾新商銷售榜顯示，Holdoumen、Mmlg、UNICA登上TOP3。其中，Holdoumen過去30天銷量超70萬件，Mmlg近半年吸引20萬88VIP用戶下單，而他們?nèi)腭v天貓還不到一年時(shí)間。

 

　　一大批服飾新商在天貓618實(shí)現(xiàn)生意躍遷的背后，是平臺(tái)今年針對(duì)新商家的扶持力度全面強(qiáng)化。根據(jù)此前公布的數(shù)據(jù)，今年一季度天貓新入駐商家勢(shì)頭強(qiáng)勁，不僅入駐數(shù)量較去年同期增長(zhǎng)126%，且入駐一個(gè)月成交迅速破百萬的商家數(shù)量也同比增長(zhǎng)超30%。

 

　　天貓“藍(lán)星計(jì)劃”在618期間更是全面升級(jí)，針對(duì)不同生意階段的新商提供相應(yīng)扶持。今年的天貓618，不僅拿出了破百億級(jí)的新商激勵(lì)升級(jí)，還有破千億級(jí)的專屬流量扶持。

 

　　在今年扶優(yōu)扶新，支持有原創(chuàng)性、有創(chuàng)造力品牌的背景下，天貓618也跑出了一批設(shè)計(jì)師品牌，為消費(fèi)者提供更多豐富的選擇。搶先購(gòu)期間，專注做植鞣皮包的裘真、設(shè)計(jì)理念大膽前衛(wèi)的annandelman、設(shè)計(jì)自然樸素的ZUCZUG，登上服飾設(shè)計(jì)師銷售榜TOP3。

 

　　高品質(zhì)內(nèi)容策略，多元化探索新增量

 

 

　　電商行業(yè)發(fā)展到今天，“內(nèi)容”也早已成為了品牌擴(kuò)大影響力、提升轉(zhuǎn)化效果的一件利器。今年以來，“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”成為天貓服飾重點(diǎn)IP。以直播的形式聚焦優(yōu)質(zhì)服飾品牌，持續(xù)上演“把品牌秀場(chǎng)搬進(jìn)直播間”的探索，將有看點(diǎn)的時(shí)尚秀與新品穿搭導(dǎo)購(gòu)相結(jié)合，通過更直觀、生動(dòng)的直播形式呈現(xiàn)，拉近品牌與消費(fèi)者的距離。

 

　　而在618搶先購(gòu)期間，天貓服飾與品牌們發(fā)起了4場(chǎng)“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”。其中，朗姿LANCY代言人空降游艇大秀“行泊之間”，推動(dòng)當(dāng)日店播成交同比增長(zhǎng)7200%；ICICLE之禾首發(fā)上海博物館合作系列的直播后，當(dāng)日店播成交額沖上天貓服飾TOP1；self-portrait全新系列首發(fā)大秀“自畫像派對(duì)”，推動(dòng)當(dāng)日店播場(chǎng)觀環(huán)比增長(zhǎng)超1000%；73Hours國(guó)內(nèi)首個(gè)跨場(chǎng)景鞋履時(shí)尚大秀“拾步成詩(shī)”，讓其沖上當(dāng)日天貓服飾店播TOP1。

 

　　目前，天貓618第二波剛剛開始，更多品牌有望抓住平臺(tái)資源，實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為下一匹黑馬。

 

　　楊文